DWE検討に向けて、事前準備をしっかりして、いざ無料体験に予約した私たち。
早速、無料体験の当日の流れと、
現職セールスの私からの視点も含め、お伝えしたいと思います。
私自身が自身のキャリアの中で、一番長くやってるセールス職！
無料体験という名前ですが、簡単に言えば、DWEの教材のセールスを受けると同義！！
もちろん、買う買わないは自分たちが決めることですが、
現職セールス観点から見た、知ってて得をする判断軸もシェアしたいなと思います。
DWEの無料体験はどんな流れ？一部始終を公開！
無料体験の当日、アドバイザーがお家に来られます。
私の場合は、女性のアドバイザーさんでした。
当日は、私と旦那さん、娘の３人勢揃いでお話を聞くことに。
めるファミリーの場合は、決裁権（決定権）は両方が持っていて、
大きい買い物の場合は、夫婦が二人ともOK！な時に初めて購入できるシステム。
お財布を握っているほうが決まっている場合は、その決定権を持つ人が同席しないと、
買うか買わないかを決めることができないので、同席するのがベターです。
【事前準備をしっかりした人向け】無料体験の効率的な聞き方
無料体験では、以下の流れでお話が進んでいきます。
- DWEについて
→DWEの成り立ちや、なぜDWEが英語教育として優れているのか？という導入部分の説明になります。 - DWEの教材について
→教材について、プログラムごとに説明があり、一部実際の絵本やプレイメイトなどを用いながら、説明を受けます。 - DWEの会員制度について
→DWEの教材を購入した際、会員になった場合の会員制度の説明になります。 - DWEのお値段＆契約について
→料金の説明と、契約する場合の契約事項についての説明です。
簡単にまとめると、こんな感じです。
事前準備を念入りにしていたら、実際聞かなくてもいいな〜と思うところないですか？
もし、短時間で効率的に話を聞きたい！という場合、
以下の方法でお話を聞くことがおすすめです。
どういうことかというと、
私の場合、こんな感じで進めました。
最初に、説明をして欲しいところ・説明は不要なところを伝えることで、
という、時間が減らすことができます。
アドバイザーさんに失礼では？と思うかもしれませんが、
セールスの立場としては、むしろありがたいかなと思います。
現職セールスである私の意見ですが、
ある意味説明を一からしなくて良いのでラクというところと、
真剣に検討して、事前準備をしているであろうことは伝わるので、
本気度が高いお客様ということで、説明もしっかりしてもらえると思います。
知りたい要点を事前に伝えることで、時間が短縮でき、
聞きたいところを重点的に聞くことができます。
子供が同席していると、なかなか長時間は持たないので、
効率的に聞けるなら、その方が楽なのでおすすめです！
【ここは押さえたい！】重点的に確認すべきポイント３つ
今回、私が特に確認したかったポイントが、以下になります。
理由も合わせて書きますね。
- 各教材の内容は？
→ここが一番知りたいところでした。理由は、事前準備で調べていたものの、詳しい話も聞いて、各教材ごとにどんな内容・特徴があるかを詳しく知って、いる・いらないを判断したいと思いました。 - 各教材の平均的な対象年齢は？
→０歳から始める予定だったので、実際に教材を使う年齢を知った上で、教材を買うかの判断がしたかったからです。 - DWE会員になった時のメリットは？
→費用として会員になる方が安く購入できるので、入る方がお得なのかどうかを判断したかったからです。
なぜ、上の３つを聞きたかったかというと、
DWEは価格的に、フルセットがお得になりますが、フルセットを買うべきか、
必要なものをまず買うかを、しっかり判断したかったからです。
上記３点を確認することで、自分たちに必要なものがクリアになりました。
無料体験で、購入する際に知っておきたい２つの心得
現職のセールスの私から、２つ、DWEのアドバイザーからお話を聞くときに、
念頭に置いておくと良い心得をお伝えできればと思います。
前回の記事でもお伝えしましたが、DWEは安いお買い物ではありません。
そして、アドバイザーはいわゆる、セールスの方です。
当然DWEを購入してもらいたいので、様々なトークで、メリットを伝えてこられます。
もちろん、DWEには英語教育をする上で、たくさんメリットがあります。
ただ、以下の点に注意をして、自分たちに本当に必要な教材を見極めていただければと思います。
- 可能な限り、一括で買える金額までの教材を買う！！
- 無料体験後の初回購入特典に踊らされない！
この2つです。
【分割支払いは要注意！】できれば、一括購入しよう！
DWEの購入方法は、一括支払いか、分割支払いのどちらかになります。
ここで、気をつけたいのが、分割払いは実質リボ払いになります！！！
個人的な考えにはなりますが、リボ払いで購入する場合、
リボ払いの手数料は返済が長引くほど膨らんでいきます。
教育は確かに大事です。ただ、無理をして買うものでもありません。
無料で観れる動画（Youtube）や、活用できるものが他にもあるので、
なるべく、無駄な手数料を払わないですむ、各家庭の予算に合わせて、
教材を選ぶようにする方がベターです。
ちなみに私はクレジットで一括で購入しました！
【本当に必要？】購入特典を、無料体験を聞く前に確認しておく！
アドバイザーから、初回特典について、説明を受けると、
こんな感じで、もし、自分たちが欲しい教材が定まっていなくて、
ただ初回特典をもらわないともったいないから・・・という理由は購入を決める場合は、
一度立ち止まって考えてからにしましょう。
私たちの場合は、事前に下調べをしていたので、
と、事前に夫婦で打ち合わせていました。
あくまで、私たち夫婦は、初回特典が欲しいから購入するわけではなかったので、
自分たちに必要なものだけ、選ぶことができました。
このように、事前にすり合わせをしておくと、
その場で決める必要がなくなるので、とってもスムーズなのでおすすめです！
もちろん、最初からフルセットを購入する予定の場合なら、
即決して、初回特典をもらうのはアリだと思います！
以上が、私が思う購入する際に気をつけるべき２つの心得です。
よければ参考にしていただければ嬉しいです！
次回は私たちが購入したDWEのプログラムについてお話ししようと思います。
